В России примерно 90 тысяч компаний занимаются внешнеэкономической деятельностью, и за последние пару лет их число увеличилось. Сейчас российские компании стремятся как можно сильнее оптимизировать цепочки поставок и перейти к прямому импорту от закупок оптом у российских дистрибуторов или брокеров. Это дает экономию, но и приводит к дополнительным рискам. В этой статье мы расскажем, когда выгоднее закупать самостоятельно, а когда проще воспользоваться услугами брокера/дистрибутора.
1.Сумма заказа Если заказ маленький, то самостоятельный импорт может быть проблемой: закупки на условные 100-500 тысяч рублей мало интересны китайским заводам и крупным дистрибуторам, а стоимость услуг таможенного брокера (примерно 35 тысяч рублей за ГТД) может существенно увеличить себестоимость партии. С такими суммами делать самостоятельный импорт нет смысла: проще либо купить товар в России со склада, либо поручить эту операцию брокеру: сумма маленькая, комиссия тоже будет небольшой, а работы и ответственности для импортера много: нужно проверить качество и количество товара, организовать логистику, сделать таможенную очистку, заплатить импортный НДС и т.д. И если для маленькой суммы есть смысл отдать делегировать эти задачи брокеру, логистической компании или дистрибутору, то на крупных суммах оптовой закупки уже есть смысл перейти к прямым поставкам из Китая, но есть нюансы.
2.Санкционная продукция Список санкционной продукции расширяется с каждым днем, и если ваша компания будет импортировать что-то запрещенное, то может попасть под вторичные санкции. В этом случае лучше доверить импорт брокеру. Другой нюанс - это навык импорта продукции, находящейся под санкциями или иными ограничениями. Несмотря на работу параллельного импорта, в него включены не все бренды. Например, в нем нет Huawei. Без опыта можно допустить ошибки в декларировании таких грузов и получить неприятные проблемы, поэтому мы рекомендуем при отсутствии опыта санкционной продукции обращаться к услугам брокеров и технических импортеров.
3.Техническая гарантия и сервис Этот пункт касается прежде всего сложного технического оборудования. Например, серверного и сетевого оборудования, про поставки которого мы писали ранее. Дело в том, что при покупке того же самого серверного оборудования или систем хранения данных формально end-user-ом или держателем гарантии будет выступать китайская компания-дистрибутор-поставщик, которая должна будет отдавать сломанные запчасти и получать новые, а также открывать токены в случае проблем с софтом, но прописать в договоре с китайским поставщиком эти условия и фактически контролировать техническую и сервисную поддержку сложно. Гораздо проще получить сервис и поддержку от российского поставщика, который к тому же сможет осуществлять логистику и таможенную очистку запчастей для серверов, коммутаторов и систем хранения данных.
4.Баланс рисков Во внешней торговле часто что-то идет не так, а "спросить" с китайского поставщика будет проблематично. Поставщик из КНР возьмет с вас предоплату перед началом производства и перед отгрузкой, и если вас что-то не устроит по факту прибытия, то решать вопрос придется в китайском суде, а это долго, дорого и с сомнительными перспективами. Работа с российским поставщиком в этом плане менее рискованна: можно работать в рублях, принимать товар по факту прибытия, судиться в российских судах и решать вопросы по нормам российского законодательства.