По мере развития опыта торговли с Китаем российские предприниматели постепенно осваивают новые ниши сотрудничества и переходят от стратегии «купил подешевле – продал подороже» к более сложным операциям. Контрактное производство становится все более популярным видом торговых взаимоотношений, в данной статье мы расскажем о нюансах данного вида сотрудничества.
Зачем нужно контрактное производство?
Контрактное производство позволяет вывести продукт на российский рынок под собственной маркой, тем самым предать ему большую уникальность и ценность. При этом покупка товаров напрямую у производителя выгоднее, так как в сделке отсутствуют посредники. Помимо прочего контрактное производство позволяет вывести на рынок абсолютно новый товар, который ранее не производился в стране, при этом не потребуются вложения в организацию собственного производства, тем более что в Китае оно дешевле и технологичнее. Чаще рядом с объявлениями о возможности контрактного производства на китайских сайтах можно увидеть аббревиатуры «OEM» и «ODM» - что они означают?
OEM (Original Equipment Manufacturer) – это производство продукции, которую уже изготавливает завод, но под собственным логотипом.
Например, на заводе производятся хлопковые футболки белого цвета, без рисунка, вы заказываете футболки того же материала и качества, но со своим логотипом и зеленого цвета.
Таким образом, основные отличия приходятся на логотип, цвет и на упаковку товаров, другие потребительские свойства не изменяются.
Плюсы:
- идеально как для начинающих, так и для крупных игроков рынка, делающих упор на массовые продажи;
- минимальный заказ ниже, чем при индивидуальных проектах, так как производственные процессы на предприятии не изменяются, все уже готово для изготовления нужной продукции;
- низкий срок изготовления заказа;
- высокая вариативность, так как в Китае большая конкуренция, при производстве массового продукта легко сменить поставщика, если текущий не устраивает.
Минусы:
- уникальность продукции только условная, аналогичных изделий на рынке может быть тысячи, поэтому OEM – это не про оригинальную концепцию бренда, скорее это про массовость и извлечение прибыли здесь и сейчас, без упора на перспективу.
ODM (Original Design Manufacturer) – это производство по вашим индивидуальным эскизам, чертежам и моделям.
При использовании данной модели контрактного производства на предприятии изготавливается абсолютно новый продукт, не имеющий аналогов.
Плюсы:
- уникальность;
- более низкие затраты чем организация собственного производства;
Минусы:
- риск утечки интеллектуальной собственности;
- большие сроки и стоимость изготовления чем при OEM.
ODM идеально подходит тем компаниям, которые ранее покупали товары на Западе, но по причине санкций или в целях снижения себестоимости решили перейти на китайский рынок. В данном случае можно изготовить продукт того же качества, но по более низкой цене. Также ODM – это возможность вывести на рынок принципиально новый товар при минимальных вложениях.
Полезные советы при организации контрактного производства в Китае:
1. Всегда проверяйте контрагента, как до заключения договора, так и после изготовления заказа, более подробно про проверку поставщика писали в предыдущей статье.
2. Перед заказом крупной партии запросите у поставщика образцы, чтобы оценить их качество, и даже если образцы устроят не пренебрегайте выходным контролем на производстве, так как при изготовлении крупной партии производитель может сэкономить на материалах;
3. При изготовлении товаров по индивидуальным заказам в договор необходимо включить максимально подробное описание изделия, приложить чертежи, схемы, технологические процессы и так далее – это обезопасит от ненужных разбирательств и сыграет на вашей стороне, если таковые все же возникнут.
4. Также в контракте нужно четко прописывать сроки изготовления изделий, чтобы четко планировать собственные продажи.
5. Не переводите поставщику всю сумму сразу, в идеале работать по пост оплате, но если такого соглашения не удается достигнуть, то соотношение платежа 30/70, когда основная часть выплачивается после получения товара заказчиком, тоже приемлемо.
6. Используйте финансовые инструменты, чтобы не потерять на колебаниях курса, так как срок с момента размещения заказа до фактического получения товара и расчетов с поставщиком довольно внушительный. Одним из самых распространенных способов зафиксировать курс валюты является хеджирование.
РАДС обладает обширным опытом и практикой участия во внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Мы регулярно проводим как очный аудит поставщиков в Китае, так по базам данных. Наша команда оказывает поддержку импортерам и экспортерам по таможенному оформлению различных видов товаров и оборудования. Также мы предлагаем организовать поставку товаров из Китая и других стран Азии на контракт ООО "РАТПК" - официального торгового дома РАДС. В этом случае мы сами берем на себя все вопросы сертификации товара, риски прохождения таможенных процедур и работы с иностранным поставщиком, а Вы - получаете прошедший таможенную очистку товар в России за рубли с уплаченным НДС. Чтобы оставить заявку заявку достаточно заполнить форму на сайте, позвонить по номеру +7 996 353-95-22 или же написать на почту import@navostok.org. Вам поможет Баира Фолкс, руководитель департамента ВЭД Русско-Азиатского Делового Совета (РАДС).
Зачем нужно контрактное производство?
Контрактное производство позволяет вывести продукт на российский рынок под собственной маркой, тем самым предать ему большую уникальность и ценность. При этом покупка товаров напрямую у производителя выгоднее, так как в сделке отсутствуют посредники. Помимо прочего контрактное производство позволяет вывести на рынок абсолютно новый товар, который ранее не производился в стране, при этом не потребуются вложения в организацию собственного производства, тем более что в Китае оно дешевле и технологичнее. Чаще рядом с объявлениями о возможности контрактного производства на китайских сайтах можно увидеть аббревиатуры «OEM» и «ODM» - что они означают?
OEM (Original Equipment Manufacturer) – это производство продукции, которую уже изготавливает завод, но под собственным логотипом.
Например, на заводе производятся хлопковые футболки белого цвета, без рисунка, вы заказываете футболки того же материала и качества, но со своим логотипом и зеленого цвета.
Таким образом, основные отличия приходятся на логотип, цвет и на упаковку товаров, другие потребительские свойства не изменяются.
Плюсы:
- идеально как для начинающих, так и для крупных игроков рынка, делающих упор на массовые продажи;
- минимальный заказ ниже, чем при индивидуальных проектах, так как производственные процессы на предприятии не изменяются, все уже готово для изготовления нужной продукции;
- низкий срок изготовления заказа;
- высокая вариативность, так как в Китае большая конкуренция, при производстве массового продукта легко сменить поставщика, если текущий не устраивает.
Минусы:
- уникальность продукции только условная, аналогичных изделий на рынке может быть тысячи, поэтому OEM – это не про оригинальную концепцию бренда, скорее это про массовость и извлечение прибыли здесь и сейчас, без упора на перспективу.
ODM (Original Design Manufacturer) – это производство по вашим индивидуальным эскизам, чертежам и моделям.
При использовании данной модели контрактного производства на предприятии изготавливается абсолютно новый продукт, не имеющий аналогов.
Плюсы:
- уникальность;
- более низкие затраты чем организация собственного производства;
Минусы:
- риск утечки интеллектуальной собственности;
- большие сроки и стоимость изготовления чем при OEM.
ODM идеально подходит тем компаниям, которые ранее покупали товары на Западе, но по причине санкций или в целях снижения себестоимости решили перейти на китайский рынок. В данном случае можно изготовить продукт того же качества, но по более низкой цене. Также ODM – это возможность вывести на рынок принципиально новый товар при минимальных вложениях.
Полезные советы при организации контрактного производства в Китае:
1. Всегда проверяйте контрагента, как до заключения договора, так и после изготовления заказа, более подробно про проверку поставщика писали в предыдущей статье.
2. Перед заказом крупной партии запросите у поставщика образцы, чтобы оценить их качество, и даже если образцы устроят не пренебрегайте выходным контролем на производстве, так как при изготовлении крупной партии производитель может сэкономить на материалах;
3. При изготовлении товаров по индивидуальным заказам в договор необходимо включить максимально подробное описание изделия, приложить чертежи, схемы, технологические процессы и так далее – это обезопасит от ненужных разбирательств и сыграет на вашей стороне, если таковые все же возникнут.
4. Также в контракте нужно четко прописывать сроки изготовления изделий, чтобы четко планировать собственные продажи.
5. Не переводите поставщику всю сумму сразу, в идеале работать по пост оплате, но если такого соглашения не удается достигнуть, то соотношение платежа 30/70, когда основная часть выплачивается после получения товара заказчиком, тоже приемлемо.
6. Используйте финансовые инструменты, чтобы не потерять на колебаниях курса, так как срок с момента размещения заказа до фактического получения товара и расчетов с поставщиком довольно внушительный. Одним из самых распространенных способов зафиксировать курс валюты является хеджирование.
РАДС обладает обширным опытом и практикой участия во внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Мы регулярно проводим как очный аудит поставщиков в Китае, так по базам данных. Наша команда оказывает поддержку импортерам и экспортерам по таможенному оформлению различных видов товаров и оборудования. Также мы предлагаем организовать поставку товаров из Китая и других стран Азии на контракт ООО "РАТПК" - официального торгового дома РАДС. В этом случае мы сами берем на себя все вопросы сертификации товара, риски прохождения таможенных процедур и работы с иностранным поставщиком, а Вы - получаете прошедший таможенную очистку товар в России за рубли с уплаченным НДС. Чтобы оставить заявку заявку достаточно заполнить форму на сайте, позвонить по номеру +7 996 353-95-22 или же написать на почту import@navostok.org. Вам поможет Баира Фолкс, руководитель департамента ВЭД Русско-Азиатского Делового Совета (РАДС).